利用海关数据精准找到潜在买家——HS编码篇

发布时间 2019-09-12 14:58:38 浏览次数 81次

在不知道目标公司的前提下,在开发潜在买家的时候,很难精准地找到匹配自己产品的买家信息。潜在买家就好像海关数据"篮子"中的一颗"鸡蛋",怎么精准地找出我们想得到的那枚呢?其实,有2个非常重要的因素影响着我们的查询结果。

第一个影响因素:HS编码。
找精准的买家信息,是需要一个精准的HS编码的。通常用国际标准的6位HS编码查找采购同类产品的买家,发现查询结果并不精准,有很多不匹配的产品交易数据。我们以美国进口数据为例,使用HS编码854140,搜索结果中可以对应着三家公司不同的产品描述。

为什么会出现这种情况呢?
小伙伴们都知道HS 编码的归类体系是由海关制定的,国际标准采用的是6位,各个国家在6位的基础上,制定了后面几位编码,对本国商品种类进一步细分区别。所以我们在使用HS编码查找公司的时候,邦邦是不建议使用前6位来查询产品,该行业相关的所有产品都可以用这6位编码查到,不能具体定位到某一种产品。

那我们要怎么找精准的HS编码呢?今天邦邦告诉大家一个非常好用的反查方法。以印度的进口数据为例,查找印度进口塑料玩具所使用的HS 编码。首先,我们是不知道印度报关使用的精准编码,现在开始使用反查的方法,先通过HS编码查询网站,查找出中国进出口塑料玩具使用的HS编码。然后我们只取用前面6位的国际标准编码,进入金宝搏188金宝搏188邦的海关数据查看原始提单数据。我们可以看到印度进口塑料玩具,有两个不同的HS编码,我们进入提单记录看一下商品的描述,发现这两类产品都是塑料玩具。

通过这个方法,我们就找到印度买家进口塑料玩具报关的两个精准的HS编码,小伙伴可以建立一个类似下图的产品编码归类表格。记录下自己产品在不同国家报关的精准HS编码,之后再从中筛选出最适合自己产品的HS编码,进而匹配到我们要找的买家。搜索进入金宝搏188金宝搏188公司的详情页,查看买家信息。

在不知道精准的HS编码的情况下,我们可以通过产品的6位编码结合提单上的商品描述、HS编码描述查出后几位编码数字,筛选出精准的HS编码,进而精准找到匹配买家。重点来了!有了精准HS编码之后,我们还要对潜在的买家进行分类查找。邦邦发现海外潜在买家其实大致可以分为3类

第一类客户,已经在其他国家采购过我们的同类产品,通过这类客户的进口数据,利用HS编码和产品描述,精准筛选找到他们。

第二类客户,目前只在他们本国采购了同类产品,但是销往其他国家。采购没有经过海关,不会留下海关数据,我们无法从进口数据找到客户。但是我们可以通过客户所在国家的出口数据,利用产品描述和HS编码,同样可以精准找到他们。

第三类客户,只在他们本国采购了同类产品,并且只在当地销售。这类客户的采供交易行为都在国家本地,不会留下海关数据,我们是无法使用海关数据找到这类客户。对于这类客户,我们可以通过Google、LinkedIn、Facebook、展会等渠道找到他们。如果您还有一些精准查找买家的小窍门,不妨下方留言和我们一起交流。

最后,偷偷剧透一下,下期邦邦将告诉大家如何利用第二个影响因素,精准找到买家信息!